在2016年首轮投放后,【吃了么】appstore的排名从100多位上升到20位左右;在白领外卖市场日均流水也从700万迅速拉升到3500万,这样在传播窗口期的几次投放下来,【吃了么】迅速赢得白领市场,在外卖竞争格局中的领导地位逐渐奠定。
随后【丽团外卖】也在白领人群每天必经的写字楼电梯媒体展开强攻,【丽团外卖送啥都快】、【下单30分钟就到】的广告语深入人心。
几个回合之后双雄争霸的格局已定,据悉当时的【吃了么】和【丽团外卖】日均流水超过5亿元,而【千度外卖】却是掉了队。
【千度外卖】的掉队,跟自身也有很大因素。
在大家都忙于引爆品牌、大量补贴抢占市场份额的时候,【千度外卖】却把有限的资金和精力用于搭建由中央厨房、生鲜、食材供给、商超、众包、电商平台质选生活等组成的外卖生态链,导致B端和C端资源同时大量流失,最终将曾经占据优势的白领市场拱手让人。
不是说搭建外卖生态链这一步不对,这属于勤练内功,扎实自己,但也得看时间段。
彼时正是市场竞争最激烈的时候,这时候应该做的就像一头狼,去争,去夺,去抢占先机。
这是一个外卖企业能得到迅猛发展的【天时】阶段。
如果能在这个阶段,能够抓住这个窗口期进行饱和攻击引爆品牌,率先抢占用户心智,就能有效将后来者甩在身后,就算是要赶上来,也需要付出很大的代价。
【千度外卖】就是这样被甩了下去,只是它想要重新进来,也没有人愿意给他一个机会,愿意为他付出代价了!
当然,【千度外卖】还有其他几个战略失误,才导致它弄得如今这样的局面,彻底翻不了身。
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